شیوه بازنمایی ایدئولوژی در مذاکرات تجاری ملی و بینالمللی برپایه تحلیل گفتمان انتقادی وندایک: بررسی قراردادهای شرکت بیمه آسیا

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری، گروه زبان‌شناسی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

2 دانشیار گروه زبان‌شناسی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

3 استادیار گروه زبان‌شناسی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران

چکیده

ایدئولوژی و فرهنگ از مقوله هایی هستند که مذاکرات بین‌المللی را از مذاکرات ملی پیچیده‌تر می‌نمایند و چنانچه مذاکره کنندگان بتوانند به ایدئولوژی نهفته طرفین خارجی دستیابی پیدا کنند، مذاکرات سودمندی را پیش‌رو خواهند ‌داشت. در پژوهش حاضر به شیوه بازنمایی ایدئولوژی در قراردادها و ایمیل‌های مذاکرات تجاری ملی و بین‌المللی ایران در چارچوب تحلیل گفتمان انتقادی وندایک پرداخته ‌شده‌است. مسئله اصلی مقاله آن است که در مذاکرات تجاری ایدئولوژی‌ها چگونه به واسطه زبان در گفتمان بازتاب می‌یابند و طرفین مذاکره از چه راهبردهایی برای رسیدن به اهداف خود بهره می‌جویند. داده‌ها از منظر تحلیل گفتمان انتقادی مورد تحلیل قرار گرفته و نتایج حاکی از آن است که راهبردهای ایدئولوژیکی شامل برجسته‌سازی نقاط ضعف غیرخودی (راهبرد کلان معنایی)، فاصله (معنا و واژگان)، حسن تعبیر (بلاغت و معنا) و گواهنمایی (معنا و استدلال) بوده و نسبت به مذاکرات ملی کاربرد بیشتر داشته‌ است. همچنین، مذاکره‌کنندگان از راهبردهای زبانی وجهیت، مجهول‌سازی و اسم‌سازی در آشکارسازی ایدئولوژی‌های مدنظر استفاده کرده‌اند.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله [English]

Representation of Ideology in Iran's National and International Commercial Negotiations Based on Van Dijk's Critical Discourse Analysis: The Study of Agreements of Asia Insurance Company

نویسندگان [English]

  • Shirin Boubehrezh 1
  • Foroogh Kazemi 2
  • Bahram Modarresi 3
  • Setareh Majidi 3
1 PH.D Student, Department of Linguistics, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
2 Associate Professor, Department of Linguistics, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
3 Associate Professor, Department of Linguistics, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran
چکیده [English]

Ideology and culture are notions that make international negotiations more complicated than national negotiations, and if the negotiators can have access to the hidden ideology of the foreign parties, they will have profitable negotiations ahead. In this study, the method of representing ideology in the contracts and emails of Iran's national and international commercial negotiations is discussed. The main issue of the article is how ideologies are reflected in the discourse through language in commercial negotiations, and what strategies the negotiators use to achieve their goals. The collected data have been analyzed from the perspective of van dijk's critical discourse analysis and the results of the research indicate that in international negotiations, the ideological strategies include negative other presentation, distancing, euphemism and also evidentiality and it was obvious thet they are used more in international negotiation comparing to the national ones. Also, the negotiators have used linguistic strategies such as modality, passive sentences, and nominalization to reveal their intended ideologies.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Critical Discourse Analysis
  • Ideology
  • National commercial negotiations
  • Van dijk's approach
منابع فارسی
پالتریج، برایان (1395). درآمدی بر تحلیل گفتمان. مترجم: طاهره همتی، تهران: نشر پارسی.
خسروی‌نیک، مجید (1379).  ارتباط بین ساختارهای ایدئولوژیکی و ساختارهای گفتمانی در سیر مقالهها و تحلیل نمونهای روزنامههای ایران. پایان‌نامه کارشناسی‌ارشد زبان‌شناسی، دانشگاه شیراز، دانشکده ادبیات.
سلطانی، سید علی‌اصغر (1387). قدرت، گفتمان و زبان: سازوکارهای جریان قدرت در جمهوری اسلامی ایران. تهران: نشر نی.
رضاپور، ابراهیم (1390). تحلیل گفتمان انتقادی: نقش استعاره در بازنمایی و بازتولید ایدئولوژی در رسانهها. پایان‌نامه دکتری دانشگاه علامه طباطبایی دانشکده ادبیات و زبان‌های خارجی
حق‌گشا، مروارید، کاظمی، فروغ (1402). تحلیل گفتمان انتقادی در فیلم ملی و راه‌های نرفته‌اش: تأثیر جنسیت در روابط قدرت از دیدگاه فرکلاف. زبان و ادب فارسی، انتشار آنلاین از 30 آذر.
کاظمی، فروغ، ارمغانی، مریم (1394). بررسی تطبیقی زبان تبلیغات در بیلبوردهای تهران و لندن از منظر ارزش‌های فرهنگی.  زبان و زبانشناسی، 11(21)، 52-25.   
کاراس، ل چس‌تر (1388)، مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی. مترجمان: محمدابراهیم گوهریان و مهدی غروی، تهران: نسل نواندیش.
مادوکس، بی رابرت (1374). مهارتها و فنون کاربردی در مذاکره. مترجم: مهدی ایران‌نژاد پاریزی، انتشارات صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران (سروش).
نوروزی، فاطمه (1384). بازنمایی شخصیت زن در متون روایی با توجه به دیدگاه تحلیل گفتمان انتقادی مطالعۀ موردی رمان رقصندگان، پایان‌نامه کارشناسی‌ارشد آموزش زبان فارسی به ‌غیرفارسی‌زبانان، دانشگاه شیراز.
یارمحمدی، لطف اله (1385). ارتباطات از منظر گفتمانشناسی انتقادی. انتشارات هرمس.
یحیی‌زاده، سید باقر، کاظمی، فروغ (1401). بررسی شیوۀ تولید بیناگفتمانی در حکایت‌های مولانا از منظر تحلیل گفتمان انتقادی. روایتشناسی، 6(11)، 526-491.
 
References
Afdholy, N., Yuwana Sudikan, S., & Indarti, T. (2022). Revealing the ideology of Omicron discourse in CNN Indonesia news. Section III. Applied Linguistics. 8(2), 84-95.
Dellinger, B. (1995). Critical discourse analysis. Blackwell.
Dolo΄n, R., & Suau, F. (1996). Linguistic approaches to negotiations activity.RESLA, 11, 51-61.
Haghgosha, M., & Kazemi, F. (2023). Critical Discourse Analysis of the Film "Untaken Paths": The Study of the Effect of Gender on Power Relations from Fairclough's approach. Scientific Research Journal of Persian Language and Literature. Online publication from December 21. [In Persian]
KhosraviNik, M. (2000). The Relationship Between Ideological Structures and Discursive Structures in the Evolution of Articles and a Sample Analysis of Iranian Newspapers, Master's thesis. Shiraz University, Faculty of Literature. [In Persian]
Karrass, L. C. (2009). In business as in life you don't get what you deserve, you get what you negotiate. M. E. Goharian M. Ghavri, Trans. Tehran: Nasle Novandish. [In Persian]
Kazemi, F., & Armaghani, M. (2015). A comparative study of English and Persian billboards from the perspective of cultural values. Scientific-Research Journal of Language and Linguistics. 11(21), 25-52. [In Persian]
Maddux, B. R. (1995). Succeccful negotiation: Effective win-win strategies and tactics (M. Iran-Nejad Parizi, Trans.). Publications of the Islamic Republic of Iran Broadcasting:Soroush. [In Persian]
Norouzi, F. (2005). Representation of female characters in narrative texts with respect to critical discourse analysis: A case study of the novel "Dancers" (Master's thesis, Shiraz University). [In Persian]
Paltridge, B. (2016). Discourse analysis: An introduction (T. Hemmati, Trans.). Tehran: Parsi Publishing. [In Persian]
Rezapour, E. (2011). Critical discourse analysis: The role of metaphor in representation and reproduction of ideology in media (Doctoral thesis, Allameh Tabatabai University, Faculty of Literature and Foreign Languages). [In Persian]
Soltani, S. A. (2008). Power, discourse, and language: Mechanisms of power flow in the Islamic Republic of Iran*. Tehran: Ney Publishing. [In Persian]
Syukri, M., Azhar Nur, M., & Alifiana Karunia, K. (2019). Analysis of Law Discourse Through Van Dijk Model Approach. Advances in Social Science, Education and Humanities Research, 436.
Van Dijk, T. (1985). Handbook of Dscourse Analysis. Vol.4, London: Academic press.
Van Dijk, T. (1993). Elite discourse and racisim. New bury park, CA: Sage publications.
Van Dijk, T. (1995). “Discourse analysis as ideology as ideology analysis.” In A.wenden & C.Schaffner, (Eds.) language and peace (in press).
Van Dijk, T.  (1997). Discourse Studies. A multidisciplinary introduction. Vol. 2. London: Sage
Van Dijk, T.  (1988). News analysis. Hillsdale, Erlbaum.
Van Dijk, T. (2000). Ideology and discourse, retrieved from http://www.in-society.org,teun html.
Van Dijk, T.  (2004). From Text Grammar to Critical Discourse Analysis. Universitat Pompeu Fabra, Barcelona.
Van Dijk, T.  (2007). Discourse Studies: A multidisciplinary introduction. (5 vols.). Sage Benchmark Series. New Delhi: Sage.
Yahyazadeh, S. B., & Kazemi, F. (2022). Investigating The Method of Producing Inter-discoursive in Mowlana’s Anecdotes from The Perspective of Critical Discourse Analysis. Biannual Journal of Narratology, 6(11), 491-526. [In Persian]
Yarmohammadi, L. (2006). Communications from the perspective of critical discourse analysis. Hermes Publications.[In Persian]
Zhao, D. & Nie, J.  (2015). "Vague Language in Business Negotiation: From a Pragmatics Perspective", Theory and Practice in Language Studies, 5(6), 1257-1262.
Zuo l. & He, Y. (2016). Pragmatic Analysis of English Fuzzy Language in International Business Negotiation, International Conference on Education, Training and Management Innovation (Proceedings of the 1st Borobudur International Symposium on Humanities, Economics and Social Sciences), Atlantis Press.1111-1116.